Dám Nghĩ Dám Bứt Phá Và Dấn Thân Khởi Đầu Thương Hiệu Bàn Tay

Sự phát triển của tôi trong ngành máy nén khí trùng hợp với sự thay đổi của ngành máy nén khí ở Trung Quốc: từ khi bắt đầu sửa chữa thiết bị cũ nhập khẩu nước ngoài, sau đó là lắp đặt bộ pít-tông, đến lắp đặt bộ trục vít hiện đại; Từ"rác nước ngoài"các xưởng sửa chữa bị Âu Mỹ loại bỏ nhường chỗ cho các nhà máy lắp ráp hiện đại của Trung Quốc; Từ máy nén khí của Trung Quốc hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu đến các doanh nghiệp tư nhân nhanh chóng lắp ráp, và nhanh chóng buộc sản xuất máy piston thương hiệu nước ngoài ra khỏi Trung Quốc; Từ trống công nghệ đến nghiên cứu và phát triển độc lập động cơ chính, nó đã thực sự chứng kiến ​​​​sự phát triển nhanh chóng của các doanh nghiệp tư nhân máy nén khí trục vít của Trung Quốc và chứng kiến ​​​​sự chuyển đổi của các thương hiệu trong nước từ yếu sang mạnh.

                                                     Từ đại lý thương hiệu đến sáng tạo thương hiệu

Từ cuối những năm 1990, tôi học sửa chữa máy nén khí ở Changping, Dongguan. Tôi đặc biệt quan tâm đến các sản phẩm cơ khí. Tôi thường thích nghiên cứu bảo trì máy nén khí cũ nhập khẩu, và kết hợp công việc hàng ngày với thực hành và bảo trì. Với sự quen thuộc và nắm vững nguyên lý hoạt động của máy nén khí, tôi đã sớm có một cửa hàng sửa chữa máy nén khí cho riêng mình. Trong quá trình sửa chữa máy nén khí, tôi dần hiểu ra nỗi khổ tâm và bất lực của hầu hết khách hàng đối với các loại máy nén khí của các hãng khác nhau mà họ sử dụng. Thế là tôi nảy ra ý tưởng sàng lọc máy nén khí chất lượng cao cho khách, và ý tưởng đó đã thành hiện thực: trở thành đại lý, cửa hàng và sau này là khách sỉ máy nén khí thương hiệu. Với danh tính của đại lý và nhà bán buôn,

Với nhiều năm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành bán hàng, tôi đã tích lũy được một lượng lớn nguồn khách hàng. Sự công nhận của thị trường, danh tiếng của bạn bè, sự tôn trọng và tin tưởng của khách hàng, cho phép tôi tích lũy vốn. Tuy nhiên, với việc liên tục nội địa hóa sản xuất máy nén khí, các thương hiệu máy nén khí trong nước trở nên rất loạn. So với các thương hiệu hàng đầu quốc tế, các thương hiệu trong nước rất cạnh tranh về giá, dẫn đến việc các thương hiệu máy nén khí trong nước mọc lên như búp măng trong một giai đoạn nhất định của thị trường, dẫn đến chất lượng không khí trong nước không đồng đều máy nén.

Một mặt là sự chạy theo giá của thị trường máy nén khí nội địa, mặt khác là thực trạng chất lượng thấp của các thương hiệu nội địa. Ở trạng thái này, tôi bắt đầu hình thành ý tưởng sản xuất máy nén khí của riêng mình và đã nhận được sự ủng hộ nhất trí từ nhiều khách hàng và bạn bè. Vì vậy, từ năm 2014, tôi lại biến ý tưởng của mình thành hiện thực và bắt đầu hành trình"trẻ hóa Nhà nước theo ngành". Đầu tiên, tôi hợp tác điều hành nhà máy, sau đó tôi thành lập Công ty Hande với tư cách là công ty tư nhân, đầu tư vào nhà máy và trở thành nhà sản xuất máy nén khí chuyên nghiệp.

Khi chọn địa điểm xây dựng nhà máy, tôi đã đánh giá tổng thể công suất của thị trường và xem xét đầy đủ sản lượng ban đầu của nhà máy. Vì vậy, tôi đã chọn nhà máy có diện tích gần 40 mu làm điểm khởi đầu của nhà máy.

Sau khi nhà máy đi vào hoạt động, để nhanh chóng thể hiện năng lực và sức mạnh, nhanh chóng được thị trường đón nhận và công nhận, chúng tôi đã bắt đầu từ sản xuất OEM và nhận được một số lượng lớn đơn đặt hàng OEM. Với việc nhanh chóng nhận được đơn đặt hàng từ nhiều thương hiệu, các khó khăn và vấn đề lần lượt xuất hiện: mức độ trung thành và ổn định của thương hiệu thấp, đơn đặt hàng cho bạn hôm nay có thể được trao cho người khác vào ngày mai, để giảm chi phí mua hàng bằng cách giảm giá của nhà sản xuất . Đối mặt với việc giá xuất xưởng liên tục giảm, điểm lợi nhuận của nhà máy ngày càng bị ép xuống thấp hơn, lần đầu tiên Hand buộc phải đứng trước ngã ba đường: Tôi nghĩ việc một doanh nghiệp định hướng sản xuất tiếp tục như vậy là không bền vững. rất tệ cho sự phát triển của toàn bộ ngành công nghiệp máy nén khí ở Trung Quốc. Vì thế, Tôi bắt đầu thực hiện bước đầu tiên theo hướng tự sở hữu thương hiệu. Tôi ngay lập tức tổ chức một đội và nhanh chóng thành lập trung tâm kho hàng của riêng mình trong nước. Bắt đầu từ việc thành lập công ty tiếp thị, tôi đã nhanh chóng thành lập hơn 20 chi nhánh bán hàng trong nước để đảm bảo mạng lưới tiếp thị lan rộng nhanh chóng. Sau khi thành lập thành công các chi nhánh ở nhiều vùng khác nhau, mọi người đã sớm biết đến Hand. Với số lượng đơn hàng lớn làm tiền đề, chúng tôi tiếp tục thành lập các chi nhánh tiếp thị tại các tỉnh, thành phố còn lại. Do đó, có thể nói rằng chính tình hình hiện tại của thị trường đã buộc Hand phải tiến lên trên con đường của Bắt đầu từ việc thành lập công ty tiếp thị, tôi đã nhanh chóng thành lập hơn 20 chi nhánh bán hàng trong nước để đảm bảo mạng lưới tiếp thị lan rộng nhanh chóng. Sau khi thành lập thành công các chi nhánh ở nhiều vùng khác nhau, mọi người đã sớm biết đến Hand. Với số lượng đơn hàng lớn làm tiền đề, chúng tôi tiếp tục thành lập các chi nhánh tiếp thị tại các tỉnh, thành phố còn lại. Do đó, có thể nói rằng chính tình hình hiện tại của thị trường đã buộc Hand phải tiến lên trên con đường của Bắt đầu từ việc thành lập công ty tiếp thị, tôi đã nhanh chóng thành lập hơn 20 chi nhánh bán hàng trong nước để đảm bảo mạng lưới tiếp thị lan rộng nhanh chóng. Sau khi thành lập thành công các chi nhánh ở nhiều vùng khác nhau, mọi người đã sớm biết đến Hand. Với số lượng đơn hàng lớn làm tiền đề, chúng tôi tiếp tục thành lập các chi nhánh tiếp thị tại các tỉnh, thành phố còn lại. Do đó, có thể nói rằng chính tình hình hiện tại của thị trường đã buộc Hand phải tiến lên trên con đường của chúng tôi tiếp tục thành lập các chi nhánh tiếp thị tại các tỉnh, thành phố còn lại. Do đó, có thể nói rằng chính tình hình hiện tại của thị trường đã buộc Hand phải tiến lên trên con đường của chúng tôi tiếp tục thành lập các chi nhánh tiếp thị tại các tỉnh, thành phố còn lại. Do đó, có thể nói rằng chính tình hình hiện tại của thị trường đã buộc Hand phải tiến lên trên con đường của"thương hiệu riêng".

Về quy hoạch sản phẩm, dựa trên công suất nhà máy hiện tại và vị thế thị trường của Hande, chúng tôi chỉ tập trung vào máy nén khí chuyển đổi tần số nam châm vĩnh cửu và nén hai cấp. Tuy nhiên, thông tin về nhu cầu thị trường có được từ hơn 20 chi nhánh của Hande trên toàn quốc cho chúng ta biết rằng chúng ta cũng nên phát triển máy hút chân không, máy cao áp và các dòng sản phẩm khác, đừng quên phát triển theo chiều dọc đồng thời cũng phải chú ý đến phát triển theo chiều ngang để đáp ứng thị trường, điều này đã được ghi vào kế hoạch phát triển của Hande như một trong những dự án phát triển.

Củng cố thương hiệu: đổi mới không sợ mưa gió

Hand nảy ra ý tưởng về cửa hàng thương hiệu khi ông đang xây dựng mạng lưới tiếp thị toàn quốc. Mục đích của việc mở"cửa hàng thương hiệu"là nhanh chóng thiết lập hình ảnh thương hiệu, hy vọng rằng thị trường và người tiêu dùng nhãn hiệu đã đăng ký, sứ mệnh của tay, hiệu suất chi phí cao của thiết bị cầm tay có thể nhanh chóng được công nhận và công nhận. Đây là tài sản hữu hình của doanh nghiệp thành tài sản vô hình của thực tiễn, những lợi ích là rõ ràng. Mặc dù chúng tôi đã thực hiện một số biện pháp để hỗ trợ cửa hàng: trợ cấp trang trí, bảo vệ khu vực, hướng dẫn kỹ thuật, quảng bá thương hiệu và các hỗ trợ khác, nhưng con đường thương hiệu là một con đường dài, hiệu quả hiện tại không lý tưởng lắm. Tuy nhiên, Hande sẽ dính vào nó. Với việc tiếp tục củng cố và mở rộng Hande, không ngừng nâng cấp lên giá trị gia tăng cao và chuyển đổi sang lợi thế cấp cao về phát triển sản phẩm, chất lượng sản phẩm và đổi mới văn hóa, Hande chắc chắn sẽ vượt ra khỏi những đặc điểm riêng của mình. Theo tôi, đây là trách nhiệm và cái tâm mà thế hệ lãnh đạo doanh nghiệp mới cần phải có. Con đường của thương hiệu phải được thực hiện. Chỉ bằng cách đi tốt con đường này, hàm lượng vàng của doanh nghiệp sẽ cao.

Không có nghi ngờ rằng thị trường nước ngoài là rất lớn, và xu hướng máy nén khí của Trung Quốc ra ngoài là xu hướng chung. Tuy nhiên, hiện nay, hầu hết các công nghệ cốt lõi trên thị trường quốc tế đều nằm trong tay các thương hiệu hàng đầu quốc tế và thị phần chính của thị trường quốc tế cũng nằm trong tay họ và sản phẩm của họ là những sản phẩm có giá trị gia tăng cao .

Phòng thương mại quốc tế Hande đã được thành lập hơn một năm. Quy mô doanh nghiệp hiện nay chưa lớn nhưng những thách thức, khó khăn mà chúng ta gặp phải cũng không nhỏ. Chính vì chúng ta ra ngoài nên chúng ta biết khuyết điểm của mình về mọi mặt. Tuy nhiên, chính nhờ đi biển, người Hande mới nhận ra sự khác biệt trong văn hóa kinh doanh trên thế giới, thấy được yêu cầu về chất lượng của các nước Âu Mỹ nói riêng và thấy rõ rằng không thể chỉ làm chủ thị trường bằng giá cả, mà chất lượng là duy nhất và chìa khóa. Điều này buộc Hand phải cải thiện và phát triển, đó là điều tốt.

Hướng tới tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục giành chiến thắng ở nước ngoài dựa trên quê hương và để đội ngũ kinh doanh ngoại thương thử nhiều kênh khác nhau để ra nước ngoài để bứt phá con đường đổi mới của riêng họ. Đồng thời trong ngành để nêu gương,"bàn là cũng cần cứng của riêng mình", từng bước làm tốt từng sản phẩm, sản xuất được khách hàng nước ngoài ghi nhận, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm. Đây chính xác là những gì được ủng hộ hiện nay và là cách duy nhất để thực hiện"Sản xuất tại Trung Quốc"trở nên"sản xuất tại Trung Quốc"Và"Sản xuất tại Trung Quốc". Chúng tôi mong muốn làm mới lại ấn tượng vốn có của cộng đồng quốc tế về"Sản xuất tại Trung Quốc"thông qua những hành động thiết thực và những sản phẩm chất lượng của Hande.

Hai mươi năm kinh nghiệm, hai mươi năm suy nghĩ.Sau đây là cuộc đối thoại giữa Đại lý máy nén khí và ông Zhang Guihua.

Sc: Bạn đã làm việc trong ngành máy nén khí hơn 20 năm. Làm thế nào để bạn xem những thay đổi của ngành công nghiệp máy nén khí?Những cơ hội và thách thức nào bạn nghĩ rằng các đại lý đang phải đối mặt hiện nay?

Zhang Guihua: Sự phát triển của tôi trong ngành máy nén khí trùng hợp với sự thay đổi của ngành máy nén khí ở Trung Quốc: ngay từ đầu sửa chữa thiết bị cũ nhập khẩu nước ngoài, sau đó là lắp đặt bộ phận pít-tông, đến lắp đặt bộ phận trục vít hiện đại;Từ"rác nước ngoài"các cửa hàng sửa chữa bị châu Âu và Hoa Kỳ loại bỏ đến các nhà máy lắp ráp hiện đại của Trung Quốc, từ máy nén khí của Trung Quốc hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu đến các doanh nghiệp tư nhân đã nhanh chóng lắp ráp, và nhanh chóng buộc sản xuất máy piston thương hiệu nước ngoài ra khỏi Trung Quốc, từ trống công nghệ sang nghiên cứu độc lập và sự phát triển của động cơ chính, thực sự chứng kiến ​​​​sự phát triển nhanh chóng của các doanh nghiệp tư nhân máy nén khí trục vít của Trung Quốc,Chứng kiến ​​sự chuyển mình của các thương hiệu trong nước từ yếu sang mạnh.

Tôi tin rằng các đại lý máy nén khí hiện nay hẳn cũng nhìn ra được tình trạng hoạt động khó khăn và sa sút của các nhà sản xuất OEM, đặc biệt là các nhà sản xuất quy mô nhỏ trong những năm gần đây.Một trong những bí mật về chỗ đứng của Hand là nó dựa vào cách bố trí tiếp thị khổng lồ và quy mô sản xuất để đạt được lợi thế trong chuỗi cung ứng.Trong tương lai, tôi tin rằng sự phân cực của máy nén khí sẽ nổi bật hơn.Vì vậy, với tư cách là một đại lý, tôi đề nghị họ"nên học cách đứng trong đội", chỉ chọn một thương hiệu tốt, làm công việc của riêng họ, nhu cầu thị trường để đào sâu, thị trường người dùng dịch vụ tốt, để làm chuyên nghiệp hơn, làm lớn hơn, chỉ cày sâu, để làm một cái gì đó, tôi nghĩ đây là chìa khóa .

Sc: Là một nhà sản xuất máy mới, trong thị trường máy nén khí hiện nay với nhiều thương hiệu và sự cạnh tranh khốc liệt, theo ông, các doanh nghiệp tư nhân nên nắm bắt cơ hội và mở rộng mình như thế nào?

Zhang Guihua: Trước hết, tôi nghĩ rằng có rất nhiều thương hiệu trên thị trường máy nén khí trong nước, điều này không có gì ghê gớm. Sự cạnh tranh không phải là khủng khiếp. Điều khủng khiếp là những đồng nghiệp âm thầm và cẩn thận quản lý thương hiệu, rèn luyện kỹ năng nội tại và nâng cao chất lượng.Tôi nghĩ hiện nay nhiều thương hiệu trong nước vẫn lấy giá làm vũ khí chính, miễn sao giá thấp là không sợ ế khách.Cũng giống như Hand trước đó, do không chú trọng đến chất lượng nên đã để mất rất nhiều khách hàng.Sau khi xem xét nỗi đau, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều công việc cải tiến sau đó và chất lượng được cải thiện không ngừng. Chúng tôi đã giành được sự ưu ái của khách hàng cũ và nhiều khách hàng mới hơn, đồng thời nhận được sự ủng hộ và khuyến khích nhiệt tình của các đại lý.

Các sản phẩm của Hande có chất lượng tốt và giá cả hợp lý, và kết quả nhỏ không chỉ nhờ vào sự thành công của chiến lược và cách bố trí tiếp thị mà còn nhờ mối quan hệ chiến lược với các nhà cung cấp. Quan trọng hơn, sự kính trọng đối với chất lượng bên trong nhà máy và lợi thế về chi phí chuỗi cung ứng do quy trình sản xuất quy mô lớn của Hande mang lại.

Sc: Hande đang phát triển nhanh chóng và không ngừng mở rộng. Làm thế nào để bạn đảm bảo sự ổn định và ý thức gắn bó của nhân viên và nhà phân phối của bạn?Làm thế nào để bạn thấy mình là người lãnh đạo doanh nghiệp của bạn?

Zhang Guihua: Như một câu nói cổ xưa,"Những người yêu thương người khác sẽ luôn yêu họ". Trong thế giới kinh doanh, tôi thường nhận ra rằng"tinh thần đồng đội"là công thức kỳ diệu cho thành tích của mọi người. Tôi quan tâm đến phúc lợi và đời sống của nhân viên, để họ tự giác ràng buộc lợi ích của mình với lợi ích của công ty.Trong việc giải quyết các mối quan hệ với các đại lý là"chia sẻ cùng một hương vị","chia sẻ lợi ích", tôi để triết lý này, không chỉ trong suy nghĩ, mà còn được sử dụng trong quá trình ra quyết định của tôi.

Nhìn về tương lai, từ những ngày đầu tôi luôn đưa ra quyết định dựa trên lợi nhuận, cho đến hiện tại"có tính đến trách nhiệm xã hội và lợi nhuận doanh nghiệp", tôi bắt đầu nghĩ về trách nhiệm xã hội của mình, làm thế nào để ngành công nghiệp máy nén khí của Trung Quốc ngày càng lớn mạnh hơn, làm thế nào để đại diện cho"Sản xuất thông minh tại Trung Quốc"ra nước ngoài, làm sao để thay đổi mình từ một cá nhân thành một tập thể.Tôi hy vọng mình có thể phát huy hết lợi thế của mình trong thời đại vĩ đại của chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc trong thời đại mới, và cống hiến xứng đáng cho xã hội để đền đáp lại xã hội!